Marketing por Email: Comenzando Para tu Finca

Las probabilidades son bastante buenas de que te metiste en la agricultura porque amas la sensación de tierra bajo tus uñas y sol en tu cara más que el brillo de una pantalla de computadora.  Y sin embargo, incluso los más tecnofóbicos de nosotros sabemos que el mundo digital ofrece herramientas poderosas para fincas sostenibles, especialmente cuando se trata de marketing.

En particular, el marketing por email puede dar un alto retorno: por cada $1 invertido en marketing por email, hay un retorno promedio de $44.25 y casi la mitad de los destinatarios de email hicieron una compra basada en un email en el último año.  Usos comunes del marketing por email para fincas sostenibles son newsletters semanales de CSA,  emails con actualizaciones de mercados de agricultores o newsletters mensuales.

Antes de zambullirte, podrías querer primero verificar que el marketing por email es correcto para ti.  La respuesta a esta pregunta realmente yace parcialmente en si estás dispuesto a gastar el tiempo con marketing por email.  Como es evidente a través de su alto retorno-de-inversión, no es un compromiso de tiempo enorme; ciertamente nada como plantar un campo de tomates o aclarar un acre de manzanas.  En unas pocas horas, puedes componer un email de marketing thoughtful, engaging y atractivo.

Pero, tienes que estar dispuesto a gastar esas pocas horas en eso.  Un trabajo apresurado puede resultar en inexactitudes, errores gramaticales embarazosos o un email inefectivo.  Y, aunque tus clientes no están esperando la próxima gran novela americana, necesitas ser lo suficientemente cómodo con escribir para componer un email bien escrito.

Una vez que has decidido que el marketing por email es correcto para ti, la siguiente cosa en pensar es tu meta.  El marketing debería siempre ser estratégico, con metas claras y comunicación.  Qué esa meta es dependerá de la estructura de tu finca.  Por ejemplo, si eres una finca CSA, entonces la meta detrás del marketing por email podría ser informar a tus clientes de qué está en sus canastas semanales CSA.  O, si vendes en mercados de agricultores, la meta podría ser desarrollar reconocimiento de nombre y una base de clientes para aumentar ventas en el mercado.

Cuando emprendes marketing por email, querrás comenzar recolectando direcciones de email.  Agrega cualquier dirección de email que puedas haber recolectado ya a través de CSA o eventos comunitarios.  También asegúrate de incluir un enlace para suscribirse, o, mejor aún, múltiples enlaces, en tu sitio web.  Y, puedes siempre recolectar más direcciones de email de la manera tradicional— con un portapapeles, papel y un bolígrafo, mientras vendes en mercados de agricultores u otros eventos.

Finalmente, necesitarás decidir con qué frecuencia enviar un email.  Expertos de marketing debaten calurosamente cuál es la frecuencia más efectiva.  Algunos están en el campamento de "más emails igual más ventas" mientras otros creen que menos es más.  Lo que realmente se reduce, especialmente para fincas sostenibles, es considerando tu audiencia.  Esto vuelve a las metas de tu marketing por email.  Para una CSA semanal, tiene sentido enviar un email semanal.  O para una finca educativa que frecuentemente hospeda eventos, podrías querer enviar unos pocos emails al mes.  Si estás vendiendo principalmente en mercados de agricultores y al por mayor, entonces un email mensual o trimestral podría encajar la factura.

Por supuesto, hay más para considerar cuando saltas al marketing por email, tal como qué hace un email convincente o qué contenido incluir.  Abordaremos estos tópicos en futuras publicaciones del blog, pero esperamos que estos consejos sean suficientes para romper el sello en una estrategia de marketing potencialmente rentable para tu finca.

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